建行唐山分行大力发展票据业务见成效

    5月份，在同业竞争日趋激烈的情况下，建行唐山分行结合当前实际情况，加强组织，创新营销，抢抓票源，优化服务，票据工作取得实效。当月共办理贴现8.3亿，占全省31%，位居全省第一位，实现预收利息收入1916.45万元；实现转卖9090万元，较好的维护了客户关系；成功发行12期“乾元”票据理财业务，交易额达到4.18亿，实现中间业务收入136万元，居全省第一位，既维护了客户关系，保护了票源，又开辟了新的中间业务收入渠道。今年以来，全行票据工作主要采取了以下几项措施。

    一、面对信贷规模紧缩的局面，及时调整市场营销思路，积极联系票据转买行，采取“边贴边卖”的作业模式，有效缓解了规模压力，提高了办理业务的主动权，解决了“有票源无规模”的尴尬局面。

    二、积极办理买方付息票据贴现业务，满足不同客户不同需求，既拓宽了票据贴现业务的发展空间，提升了市场拓展的竞争力，又对稳定和扩大客户资源，改善和深化我行金融服务发挥了重要作用

    三、积极发展“乾元”票据理财业务，开辟了中间业务收入新渠道。在全行共同努力下，5月份成功发行多笔理财业务，交易额达到4.18亿，进一步提高了票据业务的综合贡献度， 使票据理财业务步入良性发展轨道。

    四、适应市场变化，实行灵活多样的定价机制，针对重点客户，积极申请优惠贴现利率，扩大票据业务的市场份额，密切银企关系，切实提高客户忠诚度和依赖度，达到稳定票源目的，实现业务稳步增长。