工行恩施分行牵手证券公司大力开展第三方存管业务营销活动

为推动工行恩施分行 、华泰联合证券双方业务发展，促进证券、银行双方资源共享和优势互补，实现双方互惠互利的目标，自6月1日至12月31日，力争完成新增第三方存管有效客户4000户的全年目标，银证双方制定第三方存管业务营销活动方案。
  
     1．提高认识，加强领导。
    各行处要充分认识到第三方存管业务对发展和壮大我行中高端客户、与储蓄存款互动、提高大个金业务市场竞争力的重要意义，把此项工作作为一项重要工作来抓。活动期间，分行成立以分管行长为组长、个人金融业务部经理为副组长、个金部副经理及其他相关部门为成员的第三方存管业务领导小组，各行处要相应成立领导小组，以加强对第三方存管业务发展的组织领导。
  
     2．加大督导考核，强化激励措施。
    各行处一是要出台切实可行的考核办法和激励措施，充分调动一线员工的积极性，将新增第三方存管客户数作为重要指标予以考核，并将任务分解落实到人；二是将本营销活动方案和省分行专项活动方案传达至每个员工，营造整体联动、全员营销的氛围；三是各行处要按人建立台帐，序时登记，以便与券方核对考核；四是每日营业终了，双方填写《银证网点营销产品确认表》，并由银行网点现场主管及证券驻点人员签字确认，按双方确定的激励政策按月兑现。
   
    3．加强与券商合作沟通
    活动期间，双方要加强网点对接、人员对接，紧密合作，共同开发、维护、服务客户。互相宣传：双方在对方网点投放宣传资料，加强业务合作宣传力度。
    一是客户共享，双方可利用举办各种客户联谊等活动推介双方的产品及业务。二是互相培训，银行方为证券方客户经理举办专题业务培训，证券方为银行方客户经理提供证券知识、业务营销知识培训。