建设银行承德分行采取措施拓展个人富裕客户市场

    为进一步提升服务个人富裕客户的水准，打造分行服务高端客户的品牌，建设银行承德分行进一步加大理财产品的营销力度，通过各种宣传媒介、营销活动、投资讲座等理念营销的形式，增加客户的认同度和接受度。他们确立营销策略，建立服务中高端客户分层级的营销团队，对50—300万元层级的富裕客户重点采用“发展” 的策略；对300万以上的客户采用“维护” 的策略，并对每个客户配备专职个人客户经理和理财经理，实行分行、网点双轨制服务。他们根据个人富裕客户区域结构、资产结构、客户结构、忠诚度、贡献度等情况，在不同时点、不同地点开展针对不同客户群体、不同主题的营销活动，取得良好效果。