为切实落实总行“大联动、大营销”活动安排，进一步推动个金业务工作，湖北荆州分行通过组织开展四项活动，在全行掀起“大联动、大营销”活动高潮。
一是个金业务“双季”营销活动。为进一步将个金业务规模做大、结构做优、机制做活，持续推动“八个一批”工作的落实，全面完成个金各项工作目标，荆州分行抓住二、三季度各类资金活跃的有利时机，在全行组织开展“大个金”业务“双季”营销竞赛活动。通过全行联动，争揽储蓄存款源头，大力销售代发工资和代理个人基金、代理个人保险、灵通快线、个人结算、信用卡、特约商户、电子银行等个人金融产品，全面完成个金业务产品序时目标。
二是个金业务产品进农村市场活动。荆州分行将个金业务进市场工作重点倾向农村市场及专业市场，个金、银行卡、机构等部门联合在全行对辖区种子、养殖、种植、煤炭及个体经商户开展市场调查摸底的基础上，明确农村市场目标，对市场内个人客户实行名单制管理，落实分层营销责任和分步推进措施。同时加强与当地农发行、农村信用社等同业机构的全面合作，突出网银、银银、个人理财产品、银行卡业务，争揽对公粮棉油收购资金和农村市场的中高端个人客户及粮油经纪人的大户存款，延伸农村市场和专业市场服务网络，扩大工行产品的辐射范围。
三是三方存管专项营销活动。为推动全行第三方存管业务的快速发展，做实第三方存管客户基础，拓展市场第三方存管客户，增加个人优质客户，优化个人客户结构，提高个人中高端客户及同业占比，力争实现客户数量同业第一的目标，该行在全行内开展持续性第三方存管业务拓户工程专项营销活动。通过公私联动营销，努力发展第三方存管客户，实现个人中高端客户与储蓄存款互动、提高大个金业务市场竞争力。
四是个人零售业务批发化营销活动。进一步落实省分行关于个人零售业务批发化营销活动的工作要求，及时部署个人零售业务批发化营销活动，紧紧抓住个人业务的零售营销与批发营销两个环节，在传统零售业务一户一户、一卡一卡发展客户基础上，发挥我行集团公关能力，以集团客户大项目为切入点，实现个人客户、个人业务批量式增长，实现储蓄存款零售化与批发化营销的互动发展。
