进入二季度以来，荆州监利支行以“双季”营销为抓手，精耕细作区域市场，对公存款一路高歌。截至5月末，该行对公存款比3月末增存5455万元，比年初增存14228万元，增量居全市第三，任务完成率全市第一。
一、构建网络，夯发展之基础。在荆岳大桥项目结束，大桥派生存款陆续使用并清零的情况下。该行不等不靠，主动出击，及时调整工作思路，对市场拓展实行了准确定位，就是对县域中小企业和特殊储源的营销上，提速度，加力度，在初步搭建了以福娃、玉沙、银丰等县域重点骨干企业为龙头的市场平台基础上，努力构建对公存款信息网络。一是把县委和县政府主要领导视为最大的资源，最高端的客户，积极主动地向县委政府汇报工作，反映情况，取得重视。二是与县政府多个部门建立广泛的联系，定期上门获取信息。三是挖掘行内资源，将内部员工亲属在政府、企业任职的社会关系列表备案，并出台悬赏办法，鼓励其及时提供信息。通过密织信息网络，仅今年就先后在第一时间获得了大和重工、监利新港、金澳科技、土地招标等相关重大信息，为发展对公存款客户夯实了基础。
二、密切跟踪，抢发展之先机。现在同业市场竞争激烈，信息就是资源，信息就是市场，谁抓到了信息，谁就抢到了先机。该行在广捕信息的基础上，决不放过点滴机会，对有些信息暂时无法甄别的，宁可信其有，决不轻言放弃。对重要信息及时组织专班跟踪。一是一把手对等一把手，行长上门拜访企业老总或重大项目主管领导；二是分管行长与企业财务老总或分管财务领导对接；三是客户经理跟踪经办人员，形成了分工负责，责任明晰的营销体系。大和重工是在监利投资兴建高强度大口径特种管材,拟投资2亿美元;监利新港是在监利新洲建深水港口，拟投资2.4亿元;金澳科技是在监利白螺拟建石油综合加工物流中心，远景规划投资10多亿人民币。针对这些关键信息, 该行先他人一步，快他行一拍，抢速度，抓机遇，与客户进行了密切接触，目前，监利新港、金澳科技已在该行开户，大和重工也在跟踪中。
三、深度营销，展发展之业绩。随着县域经济发热，土地价格飚升，该行在对县域招商投资信息全面关注外，对财政、土地等资源部门进行了深度营销。一是在财政长期派住两名客户经理跟踪维护，行长和分管行长始终与财政主要领导保持密切联系，仅今年一季度财政就增存10000多万元。二是对土地招标进行了密切关注，5月初，县内有一宗土地在武汉挂拍，地价款1亿多元，该行派专人进行跟踪，从摸清投标户入手，辅以强有力的营销措施，找准关键人，撬动关键点，5月中旬一次进账8700万元。三是狠抓有贷户存款，充分利用当前资金规模紧的宏观气候，以贷款作为条件，带动存款和产品的发展。
