工行宝鸡分行完善机制强化营销积极加快三秦通卡营销步伐

    工行宝鸡分行认真贯彻落实省行会议精神提出工作指导意见和管理要求,从“一把手”工程的高度出发，健全完善工作机制和考核激励机制，明确目标客户，强化营销措施，落实营销责任，强力推动三秦通卡发卡工作。
    一是高度重视，精心组织。省行推动会议结束后，分行紧锣密鼓抓落实，一把手亲自上手，先后召开行长办公会、行务扩大会、客户经理营销动员培训会议，完善和细化组织推动、奖励机制、目标任务、营销责任；分行营销职能部门加班加点梳理目标客户，制定联动营销实施方案，分头落实营销责任，强力推动三秦通发卡营销工作，构建强有力的组织推动和保障机制。
    二是强化培训，精准营销。分行及时梳理下发221户目标客户清单，落实牵头营销部室和支行目标责任，公私联动，上下协作，精确营销；印制下发《三秦通卡营销要点》、《逸贷卡营销要点》、《三秦通卡办理使用指南》6万份、宣传折页4万份、宣传海报200份，业务培训和送“教”上门活动直达透辖内营业网点，积极实施“进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区”六进服务活动，突出卖点，有的放矢的对目标客户开展有针对性营销工作，形成了全方位、立体化的强势营销氛围。
    三是落实责任，强力推动。发挥机制传导和资源配置导向作用，落实省行要求，提高了三秦通卡、逸贷卡等重点产品计价标准，加大费用投入，追加购置1000台OBU，深入开展五项信用卡专项营销活动，配套落实信用卡中间业务收入还原机制，激励、策动各支行早营销、多营销；将221户重点目标客户纳入名单式管理，开展“拉网式”营销。要求9月底前，全行员工每人完成营销牡丹三秦通卡10张任务。
    四是落实目标责任，强化问责考核。为确保营销效果，对分行确定的目标客户明确落地行、营销进度、和联系人责任人，确保营销取得实效，同时以营销快报的形式，按周通报各支行营销进度，对于进度缓慢的支行将采取黄牌警示、现场督导、扣减银行卡中间业务收入、督导谈话等有力措施，确保目标进度快速实现。同时坚持量质并举工作方针，加快收单市场拓展，强化分期付款业务宣传，加大信用卡不良透支清收工作力度，保障信用卡业务又快、又好发展。