工行宝鸡清姜支行强力推进代理财险业务营销

    工行宝鸡清姜支行积极落实分行一季度支行行长工作会议和代理财险业务推动会议精神，领导带头，全员营销，快速行动，迅速掀起代理财险业务营销新高潮，20多天时间就营销代理财险316万元，完成代理财险营销劳动竞赛任务的304%，营销额位居宝鸡分行城区支行首位。
    一是领导率先带头，以代理财险作为中间业务增收新渠道。当下，金融同业紧盯产品竞争客户，在基金、理财等产品上激战正酣，支行中间业务增速日渐放缓，为了拓展新的收入增长点，清姜支行借助分行开展代理财险业务营销劳动竞赛的契机，早抓快动，成立代理财险业务营销小分队，每日晨会通报业绩，营销先进人员与大家交流营销技巧，形成支行领导率先带头，理财中心锁定有需求的中高端客户，个贷中心针对贷款客户，营业中心紧盯目标客户，准确筛选，精确营销，拓宽中间业务增收的新渠道。
    二是加强培训，掌握卖点，鼓舞士气促营销。支行邀请代理财险专业讲师进行专业培训，使人人熟悉产品特点，营销技能采用一对一模拟场景训练，培养员工对目标客户的准确识别能力，专业营销产品的沟通能力，培训现场支行行长亲自动员，宣讲了分、支行的激励政策，更加鼓舞了员工士气。
    三是全员齐力营销，相互协作，提升业绩。支行在针对各中心重点确定目标群体客户的基础上，提出你营销，我配合，三岗一体，协作联动的服务模式，大堂经理、客户经理、柜员三岗有序联动，协作配合，在和谐的氛围下强势推动了财险业务发展。
    四是规范营销，合规操作，保证业务健康发展。 为保证代理保险业务健康发展，支行成立风险监控小组，主管包中心，行长管全盘，在代理保险营销中，认真开展风险提示，严格执行规章制度，杜绝夸大、误导等违规行为，为代理保险业务健康发展提供了有力保障。