今年以来，工商银行鹰潭分行根据重点客户的短期融资需求，审时度势，把握价格杠杆，稳步推进国际贸易融资业务营销，取得了良好的成效，国际贸易融资发生额在全省处于前列。同时，该行充分利用国际贸易融资业务对国际结算业务的拉动作用，有利的促进了全行国际业务的快速发展。
一是加强业务学习，提高思想认识。在上级行关于加快国际贸易融资业务的会议、文件精神下达后，该行领导高度重视此项工作,多次组织业务人员和江铜支行客户经理学习有关制度规定,多次召开专题会议，就如何把握业务发展的政策性与灵活性，加强外汇资金的量本利分析，提高综合收益等进行讨论,为此项业务的成功办理奠定了基础。
二是协调配合，加强重点客户营销。省行高度重视国际贸易融资营销工作，将业务指导延伸至重点支行，业务营销到重点客户。省、市、支行三级联动加强重要信息的传导和反馈，及时准确地把握市场需求状况，主动出击，争取工作的主动性，有针对性的进行营销。
三是做好服务，加深客户的认知度和忠诚度。国际贸易融资业务具有周期短、流动性强的特点，在业务时效上要求比较高。该行业务人员在业务办理中做到优质高效，将服务工作做细、做精、做到位，得到了客户的认可。在业务审批流程方面，减少审批环节，加快审批速度，为重点客户搭建起一个“绿色通道”。
四是精耕细作，提高赢利水平。在当前外汇资金规模紧张的形势下，把握业务发展的政策性与灵活性，加强外汇资金的量本利分析，提高议价能力，在满足优质客户外汇资金融资需求的同时，确保该行资金的流动性和收益性。
