工商银行鹰潭分行个人经营性贷款亮点突出

    今年以来，面对贷款规模趋紧的形势，工商银行鹰潭分行加速个贷业务转型，将发展个人经营性贷款作为调整贷款结构和提升效益的一项重要工作来抓，做优流量，做活存量，在有限的规模中争取最大的个贷效益。
    
    一、高度重视。“面对有限的个人贷款规模，如何提高个人贷款综合效益，加快个贷的业务转型？”，年初，该行将这一问题纳入“加快转型、提速发展”的思想大讨论，明确提出全行个贷业务从打造第一按揭银行，转变为以效益为中心，以个人经营性贷款作为个贷的精品来发展，在全行大力开展个人经营性贷款，促使个贷业务转型。随后，召开了全行个人经营性贷款推进会，迅速制定了《鹰潭分行关于促进个人经营贷款业务加快发展的意见》、《鹰潭分行个人经营性贷款实施细则》等，加快个人贷款向个人经营性贷款转变、个贷营销向网点延伸。
   
    二、紧盯需求。年初，该行加大对本市铜产业上下游、眼镜和微型元件产业集群、物流和商贸专业市场调研，强化工银商友俱乐部营销宣传，定期走访鹰潭有关商会，进一步了解他们对资金需求，并结合同业竞争实际，深入分析他行的经营行为和竞争策略，及时调整营销思路，改进营销措施。同时有针对地加强“电视专栏、平面广告、产品路演”等业务宣传力度，利用一切手段和方式宣传我行的个贷产品，全方位提高工商银行业务产品特别是个人经营性贷款的客户认知度和社会影响力。
   
    三、借助杠杆。该行制定了《鹰潭分行个人贷款规模管理办法》，发挥贷款规模控制这一“有形的手”的作用，明确指出个贷规模首先用于在经营性贷款，对个人经营性贷款实行专项规模管理，对此项贷款发展较快的支行在贷款规模分配上进行倾斜，各支行间贷款规模进行互相调剂。同时，提高发展个人经营性贷款在绩效考核中的占比，考核占比提到个贷新增贷款的45%。
   
    四、提速审批。为顺应个贷业务转型形势的变化，满足中小企业和个体工商户对个人经营性贷款“频、急、快”的需求特点，该行授信审批分部在加大调研的情况下，改用独立审批人审批方式，将200万元的个人经营性贷款审批权转授给分部个人，变以往“审查、审批”为现在的“一人审批”，大大提高了审批效率。
   
    五、严控风险。高收益也可能蕴藏着高风险。该行始终严控个人经营性贷款风险，重点监控第一还款来源。在贷前调查与审查中，严格审核企业现金流以及电表数据、纳税情况，将借款人货款归行率作为贷款发放的前提条件之一，对大额个人经营贷款实行受托支付，限制客户通过个人结算账户直接取现，有效防止了贷款被挪用现象的发生。同时对多数贷款采取分期还款方式降低大额贷款到期还款的资金压力。