工商银行黄冈分行与券商合作开展拓户营销

    今年以来，为全力拓展第三方存管业务，工商银行黄冈分行通过与当地券商进行深度合作，全力实施拓户营销。

    一是选择合作券商。该行根据本区域的实际情况，根据券商对该行的客户拓展及产品营销的支持力度和效果，筛选重点券商进行深度合作。

    二是确定具体联络人。该行要求针对券商营业部逐一落实联系支行和网点，明确具体的联络人员。联络人员充分履职，认真做好对券商营业部的沟通联系，充分调动券商工作人员向客户推荐该行产品的积极性。

    三是实施特色营销。强化阵地宣传营销，在各营业网点摆放宣传资料，使客户深入了解我行第三方存管业务账户资金管理特点。加强与当地监管部门、当地券商的联系与沟通，通过专职客户经理在券商营业部设立咨询专柜和“走点”、“巡点”，因地制宜地加强第三方存管业务营销。

    四是建立合作推荐制度。对合作券商采取“差别化”营销和管理，在网点资源分配上向重点券商倾斜，提高券商的营销积极性。并为营销能力强、综合素质高的券商营销人员进行辅导营销。银证银证双方通过理财沙龙、投资报告会、理财课堂等形式，共同开发客户资源，做大客户规模。