工行郴州分行信用卡分期付款业务实现历史突破

工行郴州分行突出发展分期付款业务，做大做强信用卡效益文章，通过外抓消费环境优化和优质客户培育，激活市场，内抓员工素质提升和激励机制建设，启动活力，为分期付款业务快速发展插上了强劲的翅膀。5月末，该行牡丹信用卡分期付款新增交易额达1.1亿元，实现历史突破。其做法是：
　　一、培育消费市场，构筑优良环境。在抓好一般消费市场的基础上，重点突破汽车消费市场以及家电、家装、建材消费市场，通过全面培育分期付款业务市场，为持卡人提供优良的用卡环境。
　　二、培育优质客户，扩大消费额度。重点是对六星级以上客户、个贷转化客户以及资金实力雄厚的单位高管人员开展营销，建立高信誉、高授信、高消费客户群，在提高收益的同时，做好客户扩面和结构调整。
　　三、加大宣传力度，形成品牌美誉。在网点阵地宣传的同时，与合作商户联合开展业务宣传和优惠促销活动，利用分期付款业务，巩固和扩大优质客户群体。通过广泛宣传，让客户真实感受到分期付款业务给自身带来的方便与利益，使工行牡丹卡分期付款业务成为客户的首选。
　　四、加大考核力度，带动齐抓共管。制定分期付款业务专项考核办法，按照“谁营销、谁收益”的分配原则，给予奖励，调动员工积极性，在全行掀起了大抓分期付款业务的高潮。