工行郴州分行加大个人贷款营销力度

面对个人贷款规模趋紧的新形势，工行郴州分行因势利导，在结构调整中加大个人贷款营销力度，引导客户使用个人贷款新产品，用好用足信贷规模，在有效控制风险的前提下，依托工银商友俱乐部新型平台，大力营销小额贷款和商友卡，做大做强个人贷款业务。
     一、加快个人贷款结构调整。大力发展个人经营性贷款和个人消费贷款，提高非住房类个人贷款比例和个人贷款综合效益，促进个贷业务协调发展。对个人住房贷款，严格执行国家政策，采取以价补量的方式，提高净收益。
     二、突出营销个人优质客户。充分运用循环贷、卡贷通、网贷通等优势产品，竞争个人贷款优质客户，稳定个人贷款基本客户群。正确处理个人贷款与信用卡分期付款的关系。在目前个人贷款规规模偏紧的情况下，尽量使用信用卡分期付款。
     三、深度营销商品交易市场。确定当地规模较大的专业商品交易为营销对象，充分利用工银商友俱乐部为营销平台，开展目标客户营销。以商友卡为突破口，深度营销个体工商户，将个人循环贷款、卡贷通、网贷通、银行卡、电子银行、汇款套餐等业务有机组合，打造特色产品，满足商户的综合金融业务需求。
     四、积极营销新产品、新业务。重点推广个人小额贷款、个人循环贷款、个人贷款卡贷通、个人贷款网贷通、个人理财产品质押贷款等新产品、新业务。