独辟蹊径做营销

　　同行的竞争日益激烈，市场反应却波澜不惊。因为人们手中拥有的卡己经太多了，光建行的卡就有好几张，面对严峻的市场形势，我不急不躁，经过冷静分析，认识到乡镇教师对信用卡的认识不多，办理的更少，这是一个空白点，因此把营销重点转移至乡镇学校。
每到一个学校先与领导进行联系、沟通，增进相互信任和对信用卡的了解，耐心地给单位开展讲座，对于一些不愿意办卡的领导，不厌其烦地多次与其沟通，有的放矢地进行引导。
　　我所营销乡镇的200余名教师，做到了发卡率和卡片激活率达到了80%以上。对于己持有我行信用卡的客户，我给解答疑难，没有开通的客户当场给开通激活。对于新办卡客户，认真核对客户填写的各项主要内容和提供的资料是否齐全完整，上交的每张表格我都做到心中有数。当我看到一沓沓整理好的资料，我内心甭提有多兴奋和自豪。