荆门农行公司重点客户“一户三案”全面完成

    为切实落实省分行2011年营销工作会议精神，按照省分行《对全省农行法人客户实施“一户三案”营销管理模式的指导意见》的要求，公司业务部于五月上旬对辖内中国国电集团，湖北宝源集团等29户重点法人客户完成了“一户三案”的制定。“一户三案”营销管理模式是2011年省分行对公业务重点推进的工作，该管理模式有针对性地为每一个客户制定营销方案、金融服务方案、风险防控方案；促进了客户建设精细化管理，使客户营销规范化、制度化、常态化；提升了客户品质，提高了管理水平；也为客户经理 营销能力的提高提供了培训现场。多种方案的制定，还将对今后一段时期内重点客户营销和管理起到很好指导作用。