工商银行三峡礼化支行“三招”夯实发展基础再赢千万业务“大单”

 今年以来，工行三峡礼化支行借网点升格和装修升级之东风，巧打业务营销牌，千方百计寻找业务发展的增长点，在积极开展大个金业务营销的同时，大胆尝试营销法人业务，近日，成功营销一笔国内贸易融资业务1000万元，实现了法人业务新的突破。
   
   一是勇于拓展，“攻坚”不畏难。为抢占市场份额，有效拓展法人业务市场。该行以发展和壮大法人客户业务为业务发展的新的增涨点，动员全体员工，积极开展寻找目标客户的“攻坚”活动。通过多方挖掘，在发现新的客户资源人群中，进行详细筛选和细分，储存并锁定部分优质目标客户，进行上门营销，抢占市场份额。

   二是强化服务，营销入人心。在针对优质法人客户的营销过程中，为提高客户贡献度，该行负责人带领客户经理，多次深入企业、乡镇寻找目标客户，并针对客户情况，制定营销方案。通过与重点大户、目标客户的高层接触，了解客户对银行产品、服务等方面需求，不断细化和完善服务措施，在强化源头营销和服务跟进的基础上，为拓展优质法人客户夯实了基础。

    三是狠抓学习，从业更敬业。该行为了能给客户提供优质高效的服务，网点负责人在加强自身业务学习的同时，还积极组织员工参加各种业务资格考试，提高从业人员的综合素质，通过不定期请保险公司、基金公司、分行业务部门等专家到现场举办各种业务讲座和培训，在提高员工和客户对各种金融产品"认知度"的同时，也提升了员工的服务技能，增强了对优质客户的营销效果。