建设银行承德滦平支行加强企业存款营销

　针对当前存款严峻形势，建设银行承德滦平支行多措并举，全力加强企业存款营销。该支行建立客户分层管理、分类维护机制，强化对公从业人员与客户的一一对应关系，将关系营销作为客户营销的突破口，通过与客户举行客户联谊会，定期为企业高管发送生日贺卡等形式，主动关心客户，与客户建立互信关系，深化银企合作，挖掘企业存款。该支行利用产品挖抢资金，对全行客户进行穷分式的清理，针对客户生产、经营与资金结算特点，发掘客户需求，实施精准营销，充分利用“乾元”产品的高收益性，吸取客户行外资金。他们加大对市场、客户信息的收集与分析，梳理全区重点目标客户，实施数据库营销，落实每旬重点营销客户名单。明确目标企业增存目标，实行挖抢他行存款名单制管理，对每个目标企业，落实定目标、定团队、定进度、定考核，确保营销工作取得实效。该支行落实客户分层管理制度，明确重点营销项目责任，激发营销人员积极性。他们加大对客户资金监控，落实大额划出审批制度，制定五月企业存款保底目标，配置专项费用作为月度冲剌激励费用，激发员工营销企业存款的积极性。