5月25日，随着资金规模的配置到位，湖北荆州石首支行为某酒店成功发放一笔3000万元的回购性国内保理业务，成功拓宽高端酒店业营销版图。该单业务实现中间业务收入55万元，开立了结算账户、保证金账户，签订了代发工资协议，营销了银行卡、POS机、工行信使、网上银行等公私金融产品，取得了较好的综合经营效益。
一、组建营销团队。为加快信贷业务发展，抢抓重点优质客户，该行在年初就组建了以行长为组长、分管行长为副组长、客户经理为成员的营销工作团队，制定了详细的营销计划和工作日程安排，组织客户经理对本地重点企业逐户上门联系，稳步推进开展营销工作。
二、锁定目标客户。近年来，石首餐饮业发展迅猛，大型酒店、宾馆如雨后春笋，业务需求旺盛，该行牢牢抓住这一机遇，以本市唯一一家四星级旅游酒店为突破口，上门开拓业务。在营销过程中，该行准确掌握了客户拟在今年对酒店别墅商务区和主体大楼部份楼层进行装修的信息后，迅速研究措施，积极实施高层互访融洽关系、客户经理跟踪贴身服务的营销策略，赢得了客户的好感和信任，促成双方达成了信贷合作意向。
三、实施精准营销。在与客户达成合作意向后，该行迅速组织营销人员对客户的经营管理情况进行全面的调查和核实，开展评级授信，寻找融资条件和资金安全点，当得知该酒店以租赁方式将其拥有的资产出租给武汉华商酒店管理有限公司，预计未来三年实现租赁收入1亿多元时，该行决定以应收账款即租赁收入作抵押为客户办理国内保理融资业务。经过推介营销、反复沟通及对有关融资条件的落实后，双方愉快地签订了融资合同，终致这笔3000万元的国内保理大单尘埃落定。
四、强化贷后监管。为控制风险，该行严格按照贷后管理要求规范操作，明确责任人，加强对贷款资金的监管使用、贷后检查和本息催收，定期分析客户生产经营和资产负债变化情况，密切关注贷款抵押物，强化账户监管，确保贷款资金安全。
