为确保完成全年私人银行业务任务目标，夯实一季度工作成果，进一步发挥私人银行业务在全行转型发展中的积极作用，近日，泰安工行就开展私人银行业务“双百”营销竞赛活动作出部署安排，提出明确要求。
1、加强组织领导、广泛发动，确保“双百”活动深入开展。各行要结合本行实际制定具体的主题营销活动方案， “一把手”负总责，分管行长靠上抓，切实加强对活动的组织领导，及时调度、定期分析、建立工作问责机制，严格落实《业绩量化计价》中的高净值客户奖励和理财产品销售奖励，确保竞赛活动的顺利开展。
2、做好市场调研，实现高净值客户可持续发展。各行要充分认识到发展高净值客户的重要意义，放眼大市场，在“双百”活动中以更加积极的姿态“跑马圈地”。要深入开展市场调研，以中小企业主与私营业主为发展重点，锁定当地具有代表性和市场影响力的目标客户群体，对符合我行私人银行准入标准的客户，分解落实到人，“一户一策”，逐户攻克，不断促进高净值客户的可持续发展。
3、积极拓展新市场，努力做大超高净值客户群。各行在拓展高净值客户的同时要突出拓展和维护2000万元以上的客户，努力做大超高净值客户群。具体思路是：一是提升现有1000-2000万的存量客户；二是实现行内现有客户群的有效业务联动，如房地产开发商客户、第三方存管客户、白金卡客户和贵金属投资客户等，实现超高净值客户的全面营销；三是联合当地工商联和商会，实现超高净值客户的精准营销和批量拓展。
4、深化协同营销，带动全行综合贡献度提升。私人银行部、财富管理中心将加大与各支行的协同营销和维护力度。各行要紧紧围绕“七新”定位，深化与六星级以上客户群的沟通，加强公私联动，达到对私人银行客户 “梯度发展、滚动推荐”的工作目的，为客户提供一揽子服务，合力提高私人银行客户对我行的综合贡献度。同时，坚定不移的贯彻双线维护的客户服务机制，实现产品、活动、服务方面的有机结合和资源互补，一方面注重对客户服务的分层，另一方面避免资源的重复提供。
5、以金融产品为抓手，以非金融活动为切入点，提升客户资产规模。各行要以私人银行专享理财产品为抓手挖转客户他行资产，做大我行客户资产量，使理财和存款工作相互促进，共同提高。在产品销售过程中，要以资产配置方案作为突破口，坚持“先了解、后建议，先策略、后投资”的原则，根据客户的个性化需求，建立差异化的投资策略，开展专业化的投资组合与产品推荐，各行要加快转变发展方式，充分利用私人银行部单一、集合信托、财产收益权理财、私募股权基金等产品多渠道满足客户融资需求，从而增加各行中间业务收入，不断提升客户满意度、忠诚度和贡献度。在非金融服务方面，“双百”活动期间私人银行部将继续完善服务内容，包括举办两期高尔夫培训班、旅游、子女教育、高端论坛等一系列优质活动，为客户发展提供更多支持。
