工行陕西安康分行加快公司信贷业务发展

      进入二季度，安康分行认真分析区域和同业市场形势，通过队伍、渠道、激励三大优势，一手抓好市场拓展，一手推进激励队伍建设，积极寻求省行规模支持和帮助，将到期收回、贷款置换、新签项目、新型业务作为推动信贷业务持续增长的有力抓手，推进公司信贷业务快速发展。5月份，置换中行贷款1亿元，新签项目贷款2亿元，新投放贷款1000万元，发放“网贷通”400万元，单月新增贷款1.14亿。

    一、 建立纵横交叉、前中后台捆绑的大营销格局。横向方面，该行对客现户经理进行充实和调整，在岗位设置、工作职责设定、事权划分、客户跟踪等方面予以完善和细化；将信贷前、中、后台的考核指标与客户拓展和资产质量提高实行无缝隙捆绑，建立起人人关心营销、人人关注客户、相互交流信息的上下联动、反应快速的营销机制。纵向要求全行建立一支由分行-支行职责清楚、上下配合有力、整体联动有效的二级营销体系；进一步完善客户经理考核和激励机制，将客户经理业绩和薪酬直接挂钩，充分调动客户经理的积极性，鼓励客户经理大胆开拓新市场、大力营销新客户。

    二、 积极开展“定客户、定产品、定项目”营销活动。针对前期工作局面，认真总结、反思问题、查找短板、对症下药，开展公司信贷专业的“定客户、定产品、定项目”的“三定”活动，鼓励大家认清自己担负的责任，加大细分客户、细分项目，做到项目到组，责任到人；重点抓住水电、商贸流通行业贷款的拓展营销，5月份，水电项目贷款新增1.1亿元，商贸流通贷款新增400万元。

    三、 以总行“大联动，大营销为契机”，开展“扩户”工程。围绕省行下发的我行中型以上企业“万户联动直营”的46户企业，进行锁定目标、细化客户、名单式管理、选准落地行等；在项目上一是继续抓好重点客户和存量客户；二是围绕上下游做好小企业客户拓展，三是积极跟进目标客户，同时加强与上级行和相关业务部门的密切配合，积极寻求信贷规模支持，多方挖掘信息，以更加贴近市场、贴近客户的营销思路和方法服务好客户