工行陕西安康巴山西路支行抓客户源头促增存见效

    安康巴山西路支行认真贯彻分行存款工作会议精神，紧抓扩户增存工作不松懈，将发展新客户作为拓展业务、增加存款的突破口，抢抓市场机遇，坚持从源头上找客户，近日，成功营销招商引资企业一户，新增对公存款1000万元，一举扭转了该行公存负增长的被动局面，为实现存款规模扩张奠定了基础。

    一、高度重视，加强领导。一是及时将分行存款专题会议精神传达到每一位员工，认真分析支行当前面临的形势和发展机遇。要求每一位员工必须树立信心，保持一季度的工作激情，以昂扬的斗志应对激烈的市场竞争。二是针对基础客户薄弱，存款增长缓慢的局面，支行始终把挖转和扩户工作作为主攻方向，做到逢会必讲，牢固树立员工的存款立行意识，形成了人人关心存款的良好氛围。

    二、抢抓源头，跟进营销。今年以来支行始终与地方政府保持着紧密的联系，尤其是招商引资部门，发挥各种人脉资源，从源头上下功夫，确定目标客户，并及时付诸实施，加强跟进营销，确保工作效率。

    三、提供优质服务，赢得客户信赖。为了赢得客户的充分信任，支行在为客户提供“一对一”、“一揽子”服务的同时，充分利用自身丰富的人脉资源，协助客户办理各方面手续，使客户真正感受到了工行热情周到的服务，从而迅速拉近了银企之间的关系，加强了客户的合作愿望，同时也提高了工行的知名度。