工行孝感分行四个“强力推进”做大负债业务成效显著

        面对2010年以来央行先后11次上调存款准备金率后大型商业银行的存准率已达21%的历史高位，以及各家商业银行在负债市场上激烈争夺白热化的局面，孝感分行强力推进“三项工程”、“四层承包”做大负债业务成效喜人。截止4月末，该行对公存款（含公司、机构、同业存款）余额49.93亿元，比年初净增3.47亿元，同比增加1.74亿元，存款余额系统内排名居第六位，存款增量系统内排名居第一位、较同期上升10位。
        一是强力推进网点达标工程。该行计划用两年时间完成所有网点对公存款达标任务、2011年未达标网点达标率60%。通过全行上下共同努力，截止四月底，原5000万元以下网点时点数达标2个、原5000万元至1亿元以下网点时点数达标1个、过亿元的15个网点对公存款时点数仍保持在亿元以上。
        二是强力推进帐户突破工程。该行各支行、直管分理处均指定了对公存款责任人，负责对公存款信息收集、整理工作，并协助客户经理跟踪营销新客户。对重点客户实行名单制管理，要求各行（处）行长牵头营销重点客户，将抓重点客户突破工作落到了实处。对全行所有法人帐户进行清理和排查，加强了对5万元以下的存款帐户和睡眠户的认领工作，使每个帐户都有人跟踪服务、每个员工都有客户。截止四月底，全行新增帐户406个、增存1.65亿元；四月末对公存款前50名客户存款余额23.26亿元、比年初净增3.09亿元；通过上门走访、业务推介等形式，唤醒零余额户、睡眠户264户。
        三是强力推进以贷引存工程。充分利用当前信贷规模紧张的契机，该行强化以贷引存管理，严格执行贷款规模与增量存款挂钩、对公存款任务完成率与贷款产品计价挂钩、对公存款任务完成率与资产业务营销专项资金挂钩的规定，控制存贷比例，杜绝裸贷行为。规定对单一贷款客户存款占比没有达到100%、多行贷款客户在我行存款余额低于贷款余额30%的，客户经理、分管行长必须就对公存款事项上门拜访客户。
        四是强力推进客户承包责任制。该行各行（处）建立了“行长包大户、职能部门包对口户、客户经理包重点户、网点包一般户”四个层次的包户责任制。四个层次的承包均实行名单制管理，保证存量客户履盖率100%、全行员工客户承包率达到100%。