为了确保双季营销活动扎实推进收到实效，日前，工行三峡伍家岗支行出台活动竞赛办法，实施目标客户、项目指标认领等措施，采取七项措施，提前向半年目标发起冲刺。
一、做好市场调查分析，抓住营销源头，挖掘优质客户资源，确保全年储蓄存款目标的实现。一是做好优质高端客户的维护工作，落实责任人，做好稳存工作；二是切实强化员工全年绩效合约的执行力度，真实统计，按月通报，强化考核；三是抓好法人客户贷款资金行内循环工作，发挥低柜柜员的结算服务作用，做好公营存款支付个人款项的转化工作；四是发挥员工的关系营销能力，增强同业竞争能力。
二、依托该行融资贷款大户，带动个金业务的拓展。积极做好贷款支持的城投东辰一号等房地产项目按揭贷款的营销工作。同时，采取融资业务与个金产品捆绑营销的策略，将对公开户、企业网银、高管人员的个金产品、住房按揭等捆绑同步营销。
三、调结构，增效益，加大个人经营性贷款力度。在住房贷款宏观严格管控环境下，重点加大个人经营性贷款和营运车辆性用卡分期业务营销力度，深入调查，掌控风险，抢抓个贷业务市场份额，跟进营销。
四、认真做好代发工资拓户工作。一是以该行现有的法人客户和新开户企业单位，采取渗透营销、捆绑营销的方式，努力挖转、新增代发工资客户；二是对存量代发工资单位进行梳理,筛选出可二次代发的单位，上门营销，增加代发份额；三是对拟出的目标客户，责任到人，考核到人。
五、强化代理业务产品营销工作，提高综合业务发展水平。一是按该行制定的代理保险业务实施方案，加强督办力度，严格奖惩措施，加强与保险公司配合协作，举办拓展、培训等活动，推动保险产品的营销；二是积极做好客户的深度营销工作，以理财产品销售为重点，确保客户资金在行内流动，提升客户综合贡献度空间，增收创效；三是加强与国信证券、广发证券公司联系，选取集团客户集中营销，增强三方存管业务营销力度。
六、以新增中高端客户为重点，抓好捆绑营销，公司客户与个人客户信息共享，全力营销信用卡业务。
七、强化协同营销，加强电子银行营销力度。所有新开个人客户、法人客户，确保网银100%的开通率。加大对在柜面办理业务的个人客户识别、推介工作，加强柜员与大堂经理配合营销力度，增加个人客户电子银行市场占有率。
