工商银行衡阳江东支行瞄准“同业第一、系统进位”的奋斗目标，以质量效益为主线，加大营销力度，不断抢占个贷市场份额，发挥超常干劲，真抓实干助推个贷业务快速发展，全面提升个人金融业务竞争发展能力和持续盈利能力。
一、着力狠抓求务实。为重点抓好个人贷款的市场营销工作，该行在年初便制定了详细的工作计划，明确全年个贷力争1亿元的奋斗目标，号召全行统一明确指导思想，明确营销目标和营销措施，立足市场，抢抓机遇，充分挖掘客户资源，工作中做到有目标，有计划，有措施，务求实效，不断谋求更高、更快、更强的发展目标。
二、广泛宣传强营销。为增强支行个人信贷市场同业竞争能力，由客户经理组成营销小分队深入各专业市场散发宣传资料，重点加大个人住房贷款、个人商用房贷款、个人汽车消费贷款、个人综合消费贷款、个人质押贷款等业务宣传力度，同时，对理财类、代理业务类、综合类个人金融业务进行详尽介绍，以推动POS机业务、信用卡、分期付款、个人电子银行、理财金账户、个人理财、贵金属等业务全面发展。
三、超常干劲勇拼搏。为进一步推动个贷业务快速发展，该行发挥超常工作干劲，客户经理放弃假日休息时间，抓住开办车展等活动的有利时机，大力推进个人汽车消费贷款营销，取得良好成效。该行创下五一假期三天累计发放个人汽车贷款200余万元的历史突破，为支行个贷业务的快速发展挥上了一笔重墨。
四、提升效率优服务。以多家4S店为基点，加强与商家的紧密协作，保持上门收单、及时调查、快速申报等流程高效迅速，以热情优质的服务，赢得客户的信赖，提高我行美誉度，稳定增加汽车消费贷款客户，扩大在客户群的社会影响力；同时，通过加强走访，深挖客户，进行捆绑营销，深度营销，有效扩宽优质客户群体，扩大我行品牌知名度。
五、强化管理控风险。该行认真组织业务培训，以提高客户经理的营销技能，并根据客户经理各自的特点，科学分工，调动其营销积极性和工作热情，不断提高营销效率，以形成强劲的工作合力；在快速发展个人贷款业务的同时，该行始终将贷款风险控制摆在首位，客户经理各司其责，切实做好贷款前期的调查工作，认真做好贷后管理工作，对发现贷款逾期的借款人及时催收，并经常性走访合作经销商，密切关注合作机构的经营状况，确保将贷款风险控制在最低点。
