工行陕西咸阳联盟三路支行联动营销结硕果单笔营销法人理财一亿元

        工行陕西咸阳联盟三路支行在工总行“大联动、大营销”百日联动营销竞赛活动中，以陕西省分行《关于开展重点对公客户公私联动营销活动的通知》为指导，积极开展“进市场、进企业、进机构、进学校、进军营、进社区”六进服务活动，采取“为目标客户量身订制理财方案”等措施，充分发挥工行法人理财品牌信誉和产品优势，积极抢占优质客户资源，大力拓展高端客户法人理财市场，对公理财再创佳绩：5月26日，单笔成功营销法人理财产品一亿元，从而实现了客户闲置资金收益最大化，为打造联盟三路辖区第一结算银行和拉动中间业务收入快速增长奠定了坚实基础。该行的做法：
        一、依据工行产品优势加强宣传，增进了客户认知度。
        为了进一步增进客户对工行产品的了解，该行以行长为组长的营销小组多次主动上门服务，向客户宣传和讲解法人理财产品的收益、风险控制和产品特点等内容，增进了客户认知度，得到了客户的信任。该行从产品营销战略高度出发，将法人理财产品营销作为提高中间业务收入、提升市场竞争能力、加强客户关系维护的重要手段，进一步创新营销模式，变“客户要理财”为“我为客户来理财”，从而实现了客户闲置资金收益最大化。
        二、加强目标客户筛选与甄别，增强了营销的针对性。
        该行结合本行法人客户资产、资金流动需求、生产、投入与预期收益等实际情况，将日均存款200万以上的法人客户纳入重点营销范围，实行名单式管理。按照客户规模、客户需求、交易特征等情况，安排专人客户经理进行维护，并针对不同类型客户的特点制定专门营销策略，实现了对目标客户的快速甄别和筛选，从而达到了精确营销。
        三、为目标客户量身订制理财方案，提高了营销产品成功率。
        该行以法人理财优质客户为切入点，结合工行法人理财产品风险较低、收益稳定等卖点，利用协议化管理解决客户流动性和收益性的需求，根据客户资金使用和预期收益情况，将固定期限理财产品与超短期无固定期限产品进行优化组合，为不同类型目标客户量身定做不同的对公理财产品方案，将“合适的产品营销给合适的客户”，从而达到了既稳定现有客户群，又强力竞争他行优质客户的目的。