工商银行南通分行今年以来，小企业信贷业务得到快速发展。截至5月25日，该行新开小企业44户，贷款余额比年初新增7.27亿元，新开户、贷款增量同比增幅大、增势强，在全省工行系统排名位次明显跃升。
坚持批量营销。工商银行南通分行辖内支行围绕专业市场、特色板块、工业集群，加大拓户力度。以担保公司为桥梁，拓宽区域内中小企业市场；同时，紧紧抓住城乡一体化建设机遇，积极拓展新市场，提升农村小企业金融市场的支持力度。通过产业链、集群链、贸易链延伸营销、综合营销。通过客户总量增加，不断扩大小企业市场份额，形成规模效应。海安工行通过茧丝绸季节性投放，贷款增量突破1个亿。
坚持新品拓展。工商银行南通分行积极推广新产品，坚持好中选优，信贷资源向低风险、高收益产品的优先投放，化解信贷规模制约矛盾，进一步引导支行从小企业信贷业务向小企业金融业务经营方式转变，通过完善信贷产品体系，形成产品的交叉销售，提高小企业收入多元化，进一步提升小企业合作密度和深度。该行网贷通业务得到快速发展。全行网贷通客户73户，贷款余额3.84亿元，今年新增67户、贷款增量3.43亿元。该行还成功发放了首笔2800万元的小企业经营型物业贷款。
坚持效率提升。工商银行南通分行注重提高业务标准化、集约化经营程度，提高工作效能。该行做好每月项目库上报及营销进度跟踪工作，跟踪各园区新项目落地情况，做到提前介入，提前做好营销方案和预授信工作。工商银行南通分行加强两级培训，市分行和支行及时进行政策、新规的传达、解读，通过案例分析，加深营销人员对小企业信贷政策和实务的理解和掌握。加强前中后台联动，前台部门要根据客户实际需求，进行金融产品方案设置，及时制定营销预案；中台部门前移服务，指导授信方案的制定和落实；后台部门通过资源杠杆给予政策支持。
坚持规范管理。工商银行南通分行通过制定小企业中间业务收入管理办法，加强综合营销考核，增强全行客户经理的综合营销意识。市分行加强小企业信贷业务集中收费情况的检查审核。制定小企业综合营销考核办法，通过分阶段分产品进行指标分解，以提升小企业综合贡献，循序渐进完成既定目标。市分行要求各行建立逐户的综合营销台帐，并制定营销方案，推进小企业综合营销的规范发展。
