工商银行三峡分行围绕“五新”开展“双季”营销竞赛活动

    近日，工行三峡分行围绕“新客户、新市场、新项目、新产品、新业绩”，在全行开展“大个金”业务“双季营销”活动，并对该项营销竞赛活动进行专项部署确保“双季”营销活动取得实效。

    该行一是明确营销新客户的手段，做大客户规模。重点向公务员、教师、医生、军官、科研人员、IT行业从业人员、新闻工作者、大中型企事业单位中层以上管理人员、私企业主、房地产商及建工企业承包商、金融、通讯、电力、铁路、交通、烟草等行业的从业人员以及其它中高端客户开展主动营销。抓好高净值客户的认领和计划的完成，不同业态网点、客户经理揽户目标的实现。二是搭建进驻新市场的平台，提升市场份额。突出抓好各类院校的教授、各级医院的主治医生及各类高管人员等高端客户的精确营销，制定特色产品组合；积极向农村各类种植户、养殖户等“能人”提供小额贷款等信贷支持，牢牢抓住建设项目征地、农村城镇化拆迁、秋收农副产品收购以及旅游“农家乐”等项目资金源头；要以财政、税务、工商、社保、军队、公积金以及公检法等政府机构为目标客户，开展高层营销；以代发工资为纽带，将存量对公客户、拟挖转他行对公客户、新增的对公客户等为联动营销的目标客户，捆绑销售个金产品： 三是加大开发新项目的力度，做大业务规模。特别是牡丹灵通卡、信用卡项目。重点抓好社保卡、公积金卡、基金联名卡、交通卡、医院诊疗卡、军人保障卡、公务卡、公积金卡、中职学生资助卡、宝贝成长卡、商友卡、名人灵通卡等项目，以项目发卡、批量发卡、集团发卡方式提升借记卡发行速度。加强对特约商户、代发工资客户逸贷发卡工作： 四是加快推广新产品的速度，促进协调发展。加快推广个人卡贷通、个人循环贷款、个人网贷通、个人存贷通、个人小额贷款等新品种新业务，实现个贷品种之间的均衡发展。加快推广电话钱包业务。加强网点宣传、加强业务人员培训，做到宣传有力、运用有道、营销有效，将新开立的电信灵通卡与电话钱包、个人网银、手机银行（WAP）进行捆绑，捆绑率达到80%以上。加快推进分期付款业务：五是主动创造新业绩的指标，提升绩效水平。