工行唐山分行对公存款客户挖转实现突破

    今年以来，工行唐山分行以营销挖转和客户挖潜为主要抓手，进一步完善考核、发动全员，重点挖转他行优质客户，推进对公存款实现快速增长。截至5月25日，成功挖转日均100万元以上目标客户80户，存款时点余额7.1亿元，日均3.9亿元。
    一、分析形势，重点突破客户挖转。全面分析梳理区域内存款分布和客户结构，划定重点区域，锁定重点客户，明确挖转目标。一方面，实施高层营销、营销高层，紧盯目标客户和关键人，强力出击开展营销挖转。另一方面，注重挖掘现有客户潜力，通过积极营销和精心维护，将一批原来在我行存款规模不大、业务份额较少的潜在优质客户，发展成为存款大户。同时，充分发挥全省首家市场拓展中心营销攻坚作用，组成精干营销团队，及时捕捉信息，强化主动营销，狠抓挖转和拓展。自今年4月份市场拓展中心正式运营以来，已挖转新户33户，其中注册资金100万以上的21户。
    二、提质增效，强化指标引导。针对存款日均和时点发展不平衡，均衡性较差的现状，将工作重点由过去的抓时点转到抓日均，形成涵盖重点客户、日均和时点三个层次的营销管理机制，并在此基础上出台考核办法，责任明确到人，强化对支行网点和各营销部门的考核，以市场份额、系统份额和客户业务份额为导向，突出考核重点，充分调动基层员工营销对公存款积极性。
    三、提振士气，持续开展对公存款攻坚。为保持各级管理者和员工的旺盛斗志，迅速启动支行和市行两个层面的存款攻坚竞赛，明确任务目标、具体增存措施，进一步强化奖惩。一是注重实效，将小口径对公存款（公司+机构）和同业存款分开考核，根据时点任务完成情况与激励费用分别挂钩考核，同时强化日均增量考核，增强全行存款日均增长的概念和意识。二是注重挖转，充实拓展挖转奖励内容，将现金管理客户费用挂钩额度上调，并对支行行长、分管行长给与专项绩效奖励。三是注重奖罚的针对性，对支行、网点和本部部室负责人、员工均规定了奖励方法。5月1日至25日竞赛期间，挖转存款100万元至1000万元20户,1000万元以上以上客户8户。