工行延安分行安塞支行借精确营销搭台唱戏 促产品营销结硕果

     为进一步夯实客户发展基础，优化客户结构，提升客户综合贡献度，助推“人人营销客户、人人经营客户”竞赛活动有序进行，延安安塞支行借助多场精确营销活动搭建营销舞台，助推金融产品营销取得显著成效。

   一、搭建融资座谈会舞台，唱中小企业融资大戏。支行在延安分行公司部的大力支持下，精心组织、周密部署，举办了第一期中小企业客户融资理财座谈会，并邀请了当地县政府金融办、非公办等负责人共同参会。公司部资深客户经理结合安塞当地中小企业的经营形式和经营状况，对工行公司业务的各类产品进行了认真详细的讲解，重点推荐保理、循环贷款、法人理财产品，进一步提高了中高端客户对我行金融产品的认知度和市场渗透率。

    二、搭进市场、达客户“大讲堂”业务营销舞台，唱金融产品营销大戏。在延安分行理财宣讲团队的大力支持下，支行在县地税局会议室成功举办了一场“进市场、达客户、‘大讲堂’”业务营销活动。分行宣讲团队采取现场互动的形式对工行银行卡、电子银行、理财产品等金融产品和服务进行了一一讲解，重点推介了三秦通卡、逸贷卡、牡丹中石油卡三类信用卡品种，针对性的推介工行各类理财产品及基金、保险、贵金属等金融产品和套餐优惠服务，同时现场示范网上银行业务操作。

   三、搭“走出去，请进来”精确营销舞台，唱拓渠道、挖客户大戏。支行坚持“拓渠道就是拓客户，抓客户就是抓源头”的营销理念，以定位中端，发展高端，挖掘潜力为拓户思路，以县城企、事单位、政府部门为目标客户拓展突破口，分别深入县医院、杏子川采油厂及工行阵地举办8场精确营销活动，大力宣传工行产品及服务，以此扩大客户总量，优化客户结构，提升市场占比。