工行榆林西沙支行保险产品营销取得显著成效

二季度以来，工行榆林西沙支行总结一季度代理保险产品营销经验，及时改进营销策略和方式，深入了解不同客户对各类代理产品的需求，做到有的放矢，营销代理的保险产品取得了显著成效。截至5月25日，该行累计销售代理保险产品280万元，完成全年任务的61%。

    一、协调安排，加强组织推动。支行领导高度重视代理保险业务的发展，动员全行员工树立营销意识和创新意识，抓住业务营销旺季，及时将营销任务下达网点、员工。

    二、内外结合，大力宣传，采取网点阵地宣传、上门宣传和电话营销方式，扩大宣传范围。

    三、加强业务培训，提高员工营销能力。根据银保业务销售实际情况，切合实际地利用网点班前晨训、班后小结的空隙时间，组织员工培训学习，有效提高了一线员工的营销能力和营销技巧。 

    四、加强售后服务，赢得“二次营销”。该行对购买过我行代理保险理财产品的客户设立台帐，不定期进行电话回访，与客户加强了联系，沟通了感情，争取了回头客。

    五、充分利用营业室阵地的大堂经理准确地识别目标客户，正确地引导到高效的服务渠道上，以进行理财产品的销售。