工行咸宁分行大力拓展小企业市场助信贷结构转型

      为进一步促进小企业信贷业务健康快速发展，加快推进信贷业务结构转型步伐。近日，工商银行湖北省咸宁分行召开小企业信贷业务工作会，对全行后阶段小企业信贷营销工作进行了全面部署。

    一是明目标，定责任，分层联动抓进度。重点是要加强市场调查，明确市场营销目标对象，制定分类营销方案，实行分类管理、分类营销，将营销对象、目标、时限等责任事项落实到专班、到支行、到客户经理，加强业务营销帮办、经办、督办工作力度，大力推进小企业贷款、国内贸易融资业务营销。

    二是分区域，抓特色，强化客户和产品链式营销。重点是要根据客户所在产业链和产业集群的特点，加强拓展基于核心企业的供应链融资业务，从单一客户拓展向以核心客户为中心的客户群拓展转变。结合区域经济特点，加大对黄金、钒、铜、沥青等商品融资业务推动力度，发挥商品融资业务对区域特色经济、区域特色商品客户营销的积极作用，努力打造区域特色信贷业务品牌。

    三是抓热点，抢市场，大力拓展服务业新兴信贷市场。重点是要紧盯当地九宫山旅游、赤壁三国古战场、太乙温泉旅游、温泉谷旅游、品牌商贸类专业市场等重点项目，明确由市分行小企业金融业务中心牵头负责，成立市县两级行联动营销专班，集中优势兵力，大力抢占咸宁优质旅游项目、优质旅游企业市场。