工行咸宁分行加快推进零售业务批发化经营

     为转变零售业务发展方式，不断提高零售业务对全行经营的贡献度，进一步指导全辖行处零售业务营销由零散客户向集群式客户营销、由单一产品向复合产品营销、由单部门向多部门协同营销、由单个行业向多渠道联合营销，实现储蓄存款零售化与批发化营销的互动发展。近日，工商银行湖北省咸宁分行出台了《零售业务批发式营销实施方案》。

    据了解，该《实施方案》主要包括以下内容：一是明确了全辖各行处、各部门之间的联动营销工作职责。二是确立了重点营销目标对象，实行一户一策，确保目标到网点，责任到人。三是针对客户的不同需求，结合工行产品特点，细化了差别化营销策略，推行个人客户营销模式由“单体化”向“批发化”转变”。四是制定了营销考核机制。重点是按照 “谁营销，谁受益”的原则，通过完善客户经理跨专业营销产生的绩效考核挂钩机制，推进零售业务批发化营销。