工行西安莲湖路支行首期法人结构性存款位居营业部第一

        截至5月23日，在工行陕西省分行第一期法人结构性存款营销工作中，工行西安莲湖路支行销量稳居营业部25家支行榜首，累计销售法人结构性存款3250万元，占到营业部销售总额的76%，成功取得了第一期法人结构性存款营销开门红。

        在全省法人结构性存款业务视频培训会以后，该行敏锐地意识到此项业务是支行稳定存量客户、吸揽挖潜新客户及中间业务创收的重要手段。便迅速成立由主管行长为营销组长的专项营销团队，制定分层营销的策略，千万元以上大户由主管行长负责营销，500-1000万客户由市场部负责营销，100-500万客户由网点负责营销，全行上下热火朝天的展开了营销攻势。为配合此次法人结构性存款的发行工作，市场部主管经理深入网点逐一开展业务培训、营销动员，举办专项培训6场，参加培训人员近150人。经过支行反复营销，赢得11户有需求的优质客户，最终实现了该行第一期法人结构性存款业务营销的重大突破。目前，该行又锁定了3户资产过千万的目标营销客户，为后续的法人结构性存款业务发展奠定了良好基础。