工行榆林西沙支行加快业务创新推动中间业务发展

今年以来，工行榆林西沙支行不断加快业务创新力度，以积极营销保险等各类理财产品为突破，确保了中间业务收入的持续快速增长。截至5月24日，该行实现中间业务收入同比增加304.78万元，增幅达115.5%,完成上半年序时任务的66.89%。

    一、创新思路、精确营销。该行明确目标客户，开展业务营销宣传活动，认真做好代理保险、基金、贵金属和银行卡等理财产品的营销工作，扩大代收业务的收费范围，努力增加中间业务收入。今年以来累计销售理财产品3亿元，代理保险280万元。

    二、加强管理、强化考核。为增强员工责任感，挖掘员工营销潜能，该行一是将各类指标按人细化，全行动员，做大做强代理业务；二是按照“谁营销谁受益”原则，完善激励考核机制，有效地激发了员工营销的积极性。

    三、全面梳理、拓展营销。一是全面梳理现有客户信息，加强对使用单一产品客户的营销，引导其使用工行新业务、新产品。二是加强对公司、机构客户的营销，为企业办理网上银行、电话银行及结算优惠套餐，拓展结算类中间业务收入 。