工行唐山南堡支行把握源头积极争揽财政存款

    今年以来，工行唐山南堡支行以提升对公存款市场竞争力为目标，早谋划、早启动，坚持以挖转大户为突破口，将开发区财政户列为重点目标客户，全力攻关,取得突破性进展。截至5月24日，财政存款余额较年初增加8085万元，日均达到2510万元，一举扭转了多年来财政存款落后它行的局面，为今后对公存款稳定增长奠定了基础。
    一、建立财政存款专人维护机制。年初，该行针对对公存款下滑的严峻形势，坚持以服务为先导，稳大户拓新户，确立了重点挖转它行财政存款的的工作目标。支行成立了由行长任组长的营销小组，行领导坚持走访高层领导，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，相互之间建立起业务信息互通、个人关系融洽、业务合作良好的银企互助共赢的业务发展机制。
    二、加强服务，开通绿色通道。 为及时了解客户的需求，营销人员广揽信息，积极宣传我行的结算优势。采取客户经理与财政专户管理员一对一的服务方式，及时帮助财政人员解决开户、划转资金等问题，并指定优秀柜员为其办理业务，通过方便、快捷、高效的服务赢得了客户的信任与支持。开发区财政局先后在该行开立了养老保险、职工医疗保险2个专户，季末分别从他行转来大量存款。
    三、积极竞争新农保业务。随着新型农村合作医疗制度、社会养老保险制度的进一步完善，农村新型医疗保险、养老保险逐步进入全面实施阶段，资金存量巨大。为此，该行把竞争新农保业务作为实施战略性拓展城乡一体化市场的重要举措，抓紧落实省行新农保服务框架协议，加大对社保市场营销力度，加强资源投入，成功从它行挖转新农保财政专户，为今后对公存款稳存增存奠定了基础。