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工行江西新余北湖西路支行以商友卡为介质 积极拓展商品交易市场

时间:2011-05-26 12:42:12  来源:工行江西新余分行  作者:陈平

    为了认真贯彻省行个人金融业务工作会议精神,工行江西新余北湖西路支行积极行动起来,及时召开支行员工大会,根据自身的实际情况,多措并举,以商友卡为营销介质,以主要商业街区为营销区域,努力拓展商品交易市场。

    一、建立营销团队。支行成立营销分队,以行长为队长,客户经理为主体,实行全员参与。采取走出去,引进来的办法,扩大营销范围。

    二、实行逐步突破战略。以支行所处的沿街商户为轴线,向周边纵深进行辐射,首先对沿街商户的规模大小,实际需求,作好市场调查;其次,认真筛选,重点突破,坚持重在质量的原则。

    三、维护好现有商友卡客户,提升商友卡质量。对现有商友卡存量进行二次营销,对商友卡存款不达标的,按照“谁营销,谁负责”的原则,积极组织二次营销,力争现有商友卡存量客户的质量有大的提高。

    四、建立营销台账,确保后期对商友卡客户的维护。加强与商友卡客户的联系,经常关注商友卡的现金流量,了解其需求,并为商友卡客户提供优质的服务。
 

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