为进一步做大电子银行业务规模，工行江西新余分行坚持以市场为导向，采取多项举措，积极夯实工作基础，细分目标市场，研究市场需求，创新营销方式，抢抓源头性客户营销，推广和运用新产品，带动电子银行业务质量与规模的提速发展。
一是加大捆绑营销力度，努力拓展电子银行客户市场，做大客户规模。重点加强与学校、企事业单位的联合，做到“抓住龙头，带动群体”，提高营销成效。在向客户营销个贷、银行卡、基金、理财产品时，要同步营销电子银行产品，实现电子银行产品与个人金融产品交叉捆绑营销，力求做到新增个贷和银行卡客户100%捆绑销售个人电子银行产品。客户申请注册后，大堂经理要及时指导客户操作使用，做到注册一户、教会一户、激活一户，并现场办理一笔缴费或查询业务。同时，在营销企业客户开设结算账户时，要同步营销企业网上银行产品，力争做到新开户企业100%注册网上银行，新增信贷企业确保100%注册网上银行。对有大额资金交易和代理业务需求的客户，要尽量注册成证书版客户，以优化客户结构。
二是强化精准营销，提高个人中高端客户注册网上银行占比。对“未注册网上银行个人中高端客户”，按相关信息进行细分，重点跟踪营销中青年和文化素质较高的中高端客户，以提高营销的有效性和客户频繁使用网上银行的概率。在营销方式上，采取电话访问和邀请重点客户上门座谈交流的方式，重点推介电子银行日常缴费等常用功能，并指导客户操作使用，让客户亲身体验电子银行“方便、快捷、安全”的特性。
三是积极发展网上代理业务，拓宽产品功能运用。在已有网上代缴通信费、水费、电费、燃气费、交警罚没款五项日常缴费和个人公积金查询业务的基础上，将尽快开发网上代缴有线电视收视费、个人社保金等缴费业务。对已经开办的缴费项目，争取将全部延伸到WAP手机银行、电话银行、ATM机、多媒体自助设备上同步办理，拓宽缴费渠道。
四是精心维护客户，实现良性发展。电子银行专管员要严格履行岗位职责，做好市场营销支持、产品使用辅导和沟通维护工作。关注客户使用动态和需求，及时解决客户遇到的相关问题，精心做好客户沟通和维护工作，促进营销与服务、银行与客户良性互动发展。
