工商银行衡阳城南支行全面推进信用卡营销“双月”竞赛活动

       最近，省、市分行从保持同业领先，打造“三湘第一发卡行”的战略高度，先后逐级下达动员令，要求于5、6月间在全行范围内迅速开展信用卡双月营销竞赛，以此带动、提速信用卡业务实现迅猛发展，保持、突出系统及同业中的优势地位。城南支行闻风而动、积极响应，锁定竞赛目标，动员全行有生力量“奋战四十天”，全面推进信用卡“双月竞赛”活动的有序开展。

   一、高度重视  积极响应。省、市分行关于信用卡双月竞赛的指示下达后，城南支行高度重视，行动迅速，支行行长及主管行长对这一工作进行专题商讨，并及时组织营业部及个金部门等相关职能部门负责人就活动开展作出具体部署安排，为使支行的部署转化为实际行动，该行向全行发出动员令：要求全行员工思相上高度统一、行动上高度协同、目标上高度一致，集中时间、集中精力，以进取作为的姿态，以饱满高昂的热情积极投身“双月”竞赛活动，迅速形成人人动手、你追我赶的营销高潮。

    二、周密部署  有序推进。为使活动有序推进，并取得实实在在的成效，该行制订出“选对产品、准确切入、方法灵活、内外并进”16字营销方略。在产品选择上以逸贷卡为拳头、以普通卡为主体、以白金卡为精锐，分别相应对接工资代发户、中低星级客户及高端客户，营销方法上行内主要依托星级客户信息系统充分挖掘柜面客户资源，大堂、个金客户经理现场或电话营销相配合，形成内外夹击之势，做到有效客户“一个也不能少”；外部营销则主要以小分队方式深入工资代发单位、大卖场、专业市场、周边旺铺等目标客户群开展上门营销。

   三、出台方案  加强激励。为最大限度地调动员工的营销积极性，该行加大竞赛期间的考核激励力度，相继推出多项举措，运用多重激励的叠加效果为“双月”竞赛注入强劲动力。一是支行及时出台专项劳动竞赛办法，对竞赛目标、时间、参赛人员等事项做出明确规定，并拨付专项费用用于设立竞赛奖项，规定竞赛期内发卡数入围前6名可获外出学习指标一个；二是每周发布包括信用卡在内的产品营销业绩，对成绩突出者颁发状元奖或纪念奖；三是信用卡产品计价一律严格按市分行相关规定执行，支行不打折扣。