工商银行三峡铁路坝支行观念转变理财产品营销“闹热”大市场

      今年以来，工商银行三峡铁路坝支行理财产品营销呈现迅猛发展态势，截至5月24日，销售总额已达5亿多元，理财销售的大增长不仅有效促进储蓄存款的稳定增长，同时创造中间业务收入也比同期增收近40万元。

    理财产品“闹热”大市场，得原于该行观念的转变，而观念的转变有效“孵化”业务转型：该行紧随市场需要，因为当今客户逐步淡化了单纯的人民币存款，他们越来越追求金融产品的合理组合，个人资本的投资增值，及时适应市场需求，推出许多适合不同客户口味的各类金融产品。从年初开始，该行在考核方案中加大了理财产品的考核比重，用以引导全行员工转变经营观念。

    同时，该行多次召开中层干部会，职工会，教育员工逐步在思想上从传统的经营理念中走出来，紧跟市场发展变化，逐步实现“大个金”向“强个金”转型，使全体员工改变过去“眼睛只盯存款”的想法，“存款好就是任务完成好”的传统理念，努力树立“、以市场为导向、以效益为目标、以客户为中心”市场经营思维方式，什么赚钱，就抓什么；什么产品效益好，就营销什么，从而形成全行上下火爆营销各类金融产品的良好局面。