今年以来，工商银行三峡远安支行认真贯彻执行上级行“强个金”、“五新”发展战略思想，适应市场变化，加快经营转型，以做大规模为中心，以非房贷业务为抓手，推动了个人贷款业务的稳步发展。
一、转变机制，明确思路。今年，由于受国家宏观调控紧缩，贷款规模趋紧的不利因素影响，住房按揭贷款业务逐渐萎缩。面对这一现状，该行领导迅速召集个贷中心负责人及相关人员，认真分析市场资源，并结合该行实际，提出了加快业务转型，进一步加大个人非住房贷款业务营销力度的举措，制订了切实可行的营销方案和激励措施，调动一切积极因素，加快推进个人贷款业务的稳健发展。
二、加强学习，扩大宣传。一是通过学习与培训，促进个人贷款客户经理迅速掌握个人经营贷款、个人小额贷款、卡贷通、网贷通等个人非住房贷款业务知识，不断提升营销人员的综合素质。二是加强宣传。利用网点优势，在宣传架上摆放个人贷款业务产品的宣传折页，向客户宣传个人贷款新业务、新产品；借助新闻媒体，推介工行个人贷款业务，快速提高个人非住房贷款业务产品的知名度。
三、调整结构，强化营销。一是抓好现有优质楼盘的营销，主要由网点个贷经理负责，采取上门收单、蹲点服务等方式，抢抓客户资源，提高业务份额。二是加大非房贷业务的营销力度，认真梳理县域有资源、有实力的个体工商户，对有贷款意愿的客户，加强接触，做好调查，并围绕个人经营贷款等非房贷业务积极向客户推介，力争贷款发放到位。
四、加强贷后管理，严格风险控制。在营销个人贷款业务产品的同时，不断加强风险防范意识，对可能出现还款能力的客户，通过电话、短信、上门催收等方式，督促尽早还款；对新增的个人贷款，做到风险可控，确保个人贷款业务健康发展。
