建行天津武清支行人民币结算卡业务发展良好

     建行天津武清支行从二月份开办单位人民币结算卡业务以来，业务人员积极寻找目标客户，充分利用开办初期的优惠政策，公司、个金、房金等业务条线实施联动营销，多管齐下，效果显著。目前已成功营销人民币结算卡15张，全额年费结算卡2张。主要做法是：

    一是加大结算卡业务的宣传力度，柜台外配置宣传员，主动向客户介绍人民币结算卡的优势，解答客户问题，同时利用对账等机会向对公客户发放宣传彩页，最大限度地使对公开户单位了解和认知建行人民币结算卡。

    二是根据不同客户的不同特点，寻找切入点，有针对性地展开营销，对客户取小额较多，会以方便和节省买现金支票成本等优势吸引客户；针对经常出差的客户，以外地通存通兑以及ATM取款业务吸引客户；针对现金需求时间不确定的客户，会以晚上和周末ATM机自助交易渠道吸引客户；针对交易频繁的客户，以结算卡转账功能代替电汇，省去复杂的填写单证以及长时间的等待等优势吸引客户；

    三是组织个金条线、公司、房金等条线的业务人员进行专题培训，使员工掌握人民币结算卡业务的相关知识，在日常经营中各条线实施联动营销，实现结算卡业务、网银、现金管理系统的捆绑销售。