工行江西新余城东支行三项措施力促资产业务快速发展

    工行江西新余城东支行抓住地处新余市唯一的国家级经济开发区——新余市高新技术经济开发区内的优势，加大对园区内中小企业融资需求的支持力度，努力提高我行的影响力，促进支行资产业务的快速发展和结构优化。

    一是大力发展中小企业信贷业务。对开发区落户企业展开地毯式营销，筛选优质客户大力发展发票融资、商品融资、应收帐款保理、设备租赁业务以及中小企业房地产抵押贷款。加强与政府金融办、招商局、税务局的沟通与协调，便于准确快速地获取各种信息，抢占营销先机。通过贷款投入密切与开发区政府各部门以及企业的关系，提高社会的认同度，逐步扭转往年小企业发展滞缓的局面。同时，提高贷款利率的议价能力，提高贷款的收益水平。

    二是重点抓好个人经营性贷款和个人综合消费贷款营销。以“九鼎汽车大市场、五金批发市场、钢材批发市场”等商品市场，胜利路商品街，洪客隆商品一条街的重点商户为营销对象，利用休息时间，发动全行员工进行“扫街、扫店、扫市场”营销。客户选择以能带动我行各项存款增长为原则，抵押物以主要商品市场和商业街的旺铺为首选。

    三是做大信贷业务流量和表外信贷业务。逐步压缩房地产开发贷款以及政府融资平台贷款，稳步提高中小企业贷款占比，使贷款资金配置流向收益高的产品，优化资产结构。在目前规模紧张的情况下，努力推动表外信贷业务的发展，对部分经销商购买原材料使用银行承兑汇票的情况，大胆尝试用个人定期存款质押办理低风险银行承兑汇票的方式，实现存贷联动。