工行江西新余分宜支行针对业务发展中存在的问题，提出要通过尽快做大主营业务总量，带动整个业务的推进和经营转型的加速。
一、转变经营思路，积极主动向农村市场渗透，挖掘新的储蓄存款增长点。有重点地选择富裕乡镇、城乡结合部以及大项目建设中有拆迁补偿款的村委，以此作为突破口，以工行文化、结算、电子银行、融资、理财等产品优势，展开宣传攻势，把长期以来工行缺失的农村金融市场逐步争取过来，以点带面，巩固发展，促进储蓄存款的增长。
二、抢占商品交易市场，争取工作的主动性。分宜永康时代城是集汽车、摩托车、电动车、家具、装饰材料于一体的商品专业销售市场，现已初具规模，月资金流量就达千万元。该行通过上门营销和职场营销，与汽车经销商签订合作协议，拓展牡丹信用卡分期付款的渠道；与经销商签订结算套餐，开立商友卡及网上银行；在永康时代城管理公司安装POS机，集中办理整个市场的结算业务。
三、加快经营性、消费性及小企业贷款市场的营销力度，积极推进贷款结构的调整，提升收益水平。转变信贷人员的思想观念，提高信贷人员的业务素质，从干中学，学中干，同时加大培训力度；转变营销方式，克服畏难情绪，变坐商为行商，走出去；加大宣传力度，让市场、让客户重新认知工行，树立工行的品牌效应。
四、完善和强化主营业务发展的基础和机制。一是建立以客户为中心，前中后台互动，精细经营客户的机制。围绕发展优质客户，提高对客户需求的响应速度，优化流程和管理。继续实施网点核心竞争力项目，实行对客户的精细化管理；二是充分发挥客户经理队伍的作用，加强培训、考核和管理，落实工作职责，提升拓展市场的能力；三是完善和强化对主营业务发展的考核、激励和问责机制，对流失的中高端客户必须对相关人员进行问责；四是提升服务水平，改善服务形象。提高员工对服务竞争力的认识，强化服务管理和监督，加强服务培训，下大力气改变窗口形象，努力打造网点服务品牌，提升服务价值，赢得更多的客户资源；五是提高前台柜员的业务素质，提升办事效率。
