工行江西新余分行进一步强化个人中间业务收入重要性的认识，树立“大个金”发展格局，加快经营转型，瞄准个人客户领域，加强个人金融产品营销，拓宽“六大”渠道，着力加强零售业务中盈利贡献度高的产品营销和提高各单项产品贡献度。
一是拓宽代理保险收入渠道。将代理保险产品作为个金增收创效的主打产品之一，积极与保险公司联手，持续开展代理个人保险专项促销推广活动，进一步深化合作。同时，加大机制推动，提升计价标准，充分调动员工积极性，不断做大保险业务规模。
二是拓宽个贷业务收入渠道。在个人经营性贷款和消费贷款业务上，努力提高议价能力。同时，个人消费贷款、个人经营贷款的营销与商友卡推广、存款、结算、电子银行和理财产品结合起来，实行捆绑营销、联动营销，有效带动其他个金产品的销售，提高客户贷款的综合收益。
三是拓宽个人结算业务收入渠道。结合商品专业市场营销活动，以九鼎汽车大市场等为主要目标，以“汇款直通车”和商友卡为重点，加强个人结算业务的宣传营销，努力拓展个人结算业务市场。同时，与步步高、洪客隆等大型超市加强合作，大力开展各种刷卡消费促销活动，将刷卡消费促销活动覆盖每个季度和传统节假日等，全面提高佣金收入。
四是拓宽灵通卡业务收入渠道。积极组织网点深入开展“走进市场、走进厂矿、走进学校”专项营销活动，提高灵通卡在城镇居民中的覆盖率。加强柜面新开户、换折、存折挂失等关键环节的发卡推介。加强灵通卡、代发工资、工银信使、电子银行四项业务捆绑销售，力争新增代发工资客户全部配发牡丹灵通卡。
五是拓宽个人理财产品收入渠道。利用工行理财产品的品牌优势和良好的社会信誉，发挥理财产品的创收能力。通过加大稳得利、灵通快线、个人外币理财产品的全方位、多角度营销宣传，提升个人理财产品销售收入对个人中间业务收入的贡献。同时，把理财产品作为拓展农村市场的一项主打产品，强化宣传攻势，使农村高端客户成为拓展理财业务的新增长点。
六是拓宽信用卡分期付款收入渠道。继续大力发展分期付款业务，找准目标客户群，把营销重点放在购车、车位、摊位等领域。组织营销小组，逐户走访POS特约商户，从个人客户端、汽车经销商、房地产开发商、家电商、家具城等分别入手，大力宣传和拓展分期付款业务，不断扩大分期付款业务规模。
