工行江西新余分行国际业务以“同业领先、系统进位”为总体要求，关注同业动向，密切关注并认真学习他行先进经验，围绕突破客户资源瓶颈问题，找准市场切入点，以国际贸易融资业务为主线，抢占客户资源，做大国际业务市场份额。
一、落实分层营销，推进联动机制。对客户实行市行、支行分层营销措施，市行行领导对重点客户上门直接营销，真正实现指挥前移、营销重心前移，提升对重点核心客户的营销层次；部门负责人挂户营销制度，及时了解客户需求，掌握第一手资料，取得营销的主动性，并根据不同客户的经营特点和业务需求，实行名单制管理，逐户制定个性化营销方案。
二、加强上下联动，优化业务发展。为进一步提高国际业务服务水平，该行要求各部门密切配合，建立有效沟通机制，对进口开证及贸易融资实行“绿色审批”通道，提高工作效率，对上报上级行审批的业务实行跟单服务，充分满足客户国际贸易融资业务的时效性要求。
三、关注同业动向，积极抢占客户资源。面对激烈的同业竞争，该行紧盯市场，密切关注并认真分析同业发展趋势，收集动态信息。依据上年度新余海关数据对全市重点目标客户及时走访，征求意见，发掘新商机。
四、以贸易融资业务为切入点，大力拓展国际业务。该行将进军新能源领域作为今年乃至今后工作重点，大力拓展新能源国际业务市场份额。广泛开展新能源核心企业供货商的摸底调查，以国际贸易融资业务为切入点，大力加强新能源上游企业国际业务营销力度，积极抢占国际业务市场份额。
五、突出产品优势，推行组合营销。该行将国际贸易融资业务作为国际业务的拳头产品，做大贸易融资业务品牌，将结算、贸易融资、外汇资金等产品有机组合，真正做到将结算、贸易融资、外汇资金等产品有机组合，有效提升国际业务的市场拓展能力和营销成效，促进了各项业务的快速增长。
