今年以来,建行临汾分行高度重视信用卡业务发展,为确保完成全年经营目标,不断强化信用卡营销工作。
一是加大督办力度。该行业务主管部门每月对全行网点进行排名,每周通报各网点计划完成情况,对排名相对落后的网点,直接对负责人进行督办。
二是发挥柜面营销优势。根据提示系统,对符合办卡条件的客户,要求柜员开口营销率必须达到100%。对未能一次营销成功的客户,进行客户办卡意愿分析,按柜员、大堂经理、个人业务顾问、个人客户经理、网点负责人开展五级后续跟进营销,提升办卡成功率。
三是抓联动营销。各网点借助对公营销优势,组织力量深入企业和机关,对单位职工现场直销相关信用卡产品。
四是制定激励机制,奖优罚劣,充分提高员工办卡积极性。
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