工行唐山天元支行优化结构给力营销两项存款

     近日，工行唐山天元支行召开存款工作分析会，对照先进，分析全行存款指标完成情况，寻短板，查原因，定措施，求突破，全力拓展两项存款业务，力争实现存款工作的新突破。
    一、加强营销，瞄准重点目标客户。积极举办各类客户联谊活动，针对不同的客户群体筹划针对性较强的活动，同时由行长共同参与，提升营销，切实贯彻支行 “点对点”精准营销的机制。同时，做好重点优质客户名单制管理，充分发挥工行理财产品优势，提前做好客户预约维护工作，努力拓展新客户，获取新的储蓄存款源 。
    二、 优化客户结构，提升存款市场竞争力。挖掘并掌握中高端客户资源，实施差别服务、深层服务和高效便捷的服务，培养和吸引中高端客户群体，以代发工资、第三方存管、重点项目等为抓手，加快拓展优质客户，使其成为该行储蓄存款增存的主导力量。
    三、强化履职，发挥客户经理的作用。客户经理岗位是网点营销的“第一阵地”，是完成各项指标的有利保证，为此，该行调动客户经理工作的主动性与积极性，发挥好信息对存款业务拓展的积极作用，通过识别优质客户，不断挖掘一些新的客户，重点培养目标客户，促进存款业务指标增长。