近日，工行榆林绥德支行紧密围绕省行尚军行长在一季度全省分行长工作会议的讲话和分行支行长会议精神，认真回顾总结一季度支行经营情况。总结认为，一季度在支行上下共同的努力之下，经营工作呈现出整体向好趋势，在系统绩效考评中名列全行第三，一改去年全年倒数第一的落后局面。
一是以“新征程”旺季营销竞赛活动为契机，突出重点抓关键，制定首季营销活动办法，着力定位中端，竞争高端客户，针对不同的客户群体，制定不同的营销方案，坚持发展新客户，维稳老客户的理念，改变营销方式，转变营销思路，创新营销策略，不断拓展新市场、营销新客户。
二是各级领导以身作则，带头参与营销活动，从而感化和带动员工参与营销活动的积极性和主动性，形成了整体联动营销格局，综合营销能力不断增强，并且积极引导员工树立“工行兴，则员工兴”的意识，营造银行、员工同成长、共进步的良好氛围。
三是实施行级督导帮扶网点机制，树立帮扶意识，落实帮扶责任，强化帮扶效果，形成主要领导靠前指挥，将营销存在问题现场解决，履行能力在一线体现，有力的推动了首季各项经营指标任务的顺利完成。
四是激励机制到位。坚持创新激励机制才有出路的理念。把激励考核机制作为员工工作岗位动态管理的重要依据，加大对网点负责人的考核力度，坚持能者上，庸者下，以业绩论英雄的用人机制，提高创新考核的实用性。同时结合企业经济管理激励手段，实施经济奖罚措施，对一些重要产品营销均实行明码标价，坚持“收入靠贡献，发展靠能力、有为才有位”的经营理念，并且严格落实激励机制管理，严明纪律，严禁弄虚作假，做到考核管理透明化，真正发挥激励机制效果。
五是积极引导员工在新形势下对金融市场面临的严重性、挑战性和危机感的认识。坚持关心企业就是关心员工的理念，引导员工树立“创新服务、专业服务、主动服务”的经营服务意识，争取赢得客户的信赖，有效实现经营效益大幅提升。
