为了认真贯彻落实省行信贷专业以及分行2011年工作会议精神，按照年初信贷业务发展思路，工行铜川分行派人参加了陕西省第十五届中国东西部合作与投资贸易洽谈会，重点对西洽会铜川签约会同项目进行重点跟踪营销。努力实现分行党委提出的“实施信贷引领 做强做大资产业务”的战略目标，促进信贷业务跨越发展。
一是本次西洽会项目营销，由分行行级领导亲自挂帅，各有关部门密切配合，并下设营销督办办公室，主要负责项目营销的组织、宣传、推动、协调及考核奖惩工作。对项目营销团队按照项目归属地进行划分，然后根据客户结算需求设立团队，积极开展项目营销的开户、存款、融资等具体实施工作。
二是要求各营销团队负责人要高度重视，组织团队成员认真研究、讨论、筛选本辖区内已签约项目、客户，锁定目标客户，制定营销方案，大力宣传我行优势及各类金融产品，要重点突出、重点跟踪、重点推动和重点突破，力争重大项目、客户在工行办理结算帐户，为全行扩户、增存、融资工作做出贡献。
三是对锁定的目标客户，要指定专人，落实责任，采取人盯人方式，主动上门营销，确保开户、增存、融资工作取得实效。各营销团队负责人积极动员全体员工充分利用个人社会关系，发挥公关能力，发扬团队合作精神，围绕重大项目、重点客户积极行动起来开展有针对性营销，切实做到“谁营销、谁受益”。
四是在营销过程中，对有融资需求的客户各团队负责人要及时与分行信管部、授信审批分部联系，及时成立贷款营销团队，共同介入，收集、整理资料，提高工作效率，对符合信贷政策、行业政策的积极上报，争取做到上报一批、储备一批，为做大信贷资产业务奠定基础。对未签约项目或已签协议的其它项目，各支行行长也要高度重视，安排专人，落实责任负责密切跟踪调查，一旦项目实施，及时向分行领导及相关部门反映有价值信息，方便分行领导决策并组织实施营销。
五是要形成定期汇报总结机制。要求各营销团队在每月10日以前完成所分配项目的跟踪调查工作，并将获得的信息，营销的经过，取得的成效以及存在的问题和建议形成书面材料报分行公司部和主管行领导，为研究下一步营销方案提供真实、可靠的第一手资料。
