工商银行衡阳常宁支行资产业务蓄势待发

      常宁认真贯彻落实上级行会议精神，主动出击，充分利用现有的优势资源，主动向当地党委、政府和有关职能部门汇报、联系沟通，力争储存一批优质资产业务项目,蓄势待发。

    一、主动汇报，勤于调研。一是积极主动的多向市委、市政府汇报工作，向领导们汇报清楚工商银行的立行之本和信贷政策，讲明该行主动融入地方经济的决心和力度，争取地方党政领导的同情理解和支持。二是加大与各职能部门的联系沟通。许多职能部门掌握一大批小企业的经营信息、财务状况、资金需求、发展方向，该行十分注意主动的与他们联系，获取第一手的宝贵资料，分类归档，从中筛选出一批优质企业

    二、推动到位，保障有力。该行敏锐地认识到，要想实现可持续发展，必须做大做强资产业务，一是将此项工作列入一把手工程。行长亲自抓，主管行长负责抓，客户经理具体抓，全行员工共同抓，形成了有法人人想，有力人人出，有事人人做的良好氛围。二是加大奖励力度。该行出台了《常宁支行营销贷款奖励办法》，对成功营销贷款的有功人员予以励奖。三是加强客户经理队伍建设。把那些业务素质高，责任心强，通晓客户心理，懂得营销技巧，有一定社会关系的员工充实到客户经理队伍。四是加强学习，转变观念，熟悉业务，尽快全面掌握贷款发放操作流程；五是严格遵守“三个办法一指引”，切实有效防范贷款风险。
 
   三、定位营销，四面出击。一是号召全行员工调动一切积极因素，充分利用一切关系，大力营销贷款。二是行领导与客户经理一道，一户一户企业登门拜访，推心置腹，开诚布公，向企业宣传我行的信贷政策、优势产品、服务功能。三是紧盯人民医院3000万贷款项目，把人民医院的项目贷款作为突破口，为今后的资产业务奠定良好的基础；三是“一户一策”，为不同的企业量身定做，提供不同的资产业务服务。根据不同企业的生产经营状况，约定向企业提供诸如短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、项目贷款、贸易融资贷款、贴现、银行承兑汇票等多种资产业务服务。