随着多笔汽车分期付款业务相继办结到账，城南支行几经努力，矢志打造的亮点工程已取得实际成果。今年以来，为化解信贷规模调控的瓶颈制约，城南支行紧紧抓住汽车分期付款这一新产品面市的有利契机，溪径另辟，推出“三联”举措，将购车分期付款作为车贷的转型产品重点推向市场，以期获得“客户融资、商家赢利、银行增收”的多赢效果，目前，该行趁热打铁、借势发力，发展势头方兴未艾。
一、上下联手 借势发力。与市分行直销团队联手，借势发力、内修外攻，成为城南支行发展汽车分期付款业务的重要举措。内修——提升专业素养。为熟练掌握专业知识，该行在组织学习、培训的同时，专门从市分行直销团队请来专业人士为支行营销团队“开小灶”，就汽车分期付款业务知识及营销技能“传道、授业、解惑”；外攻——拓展签约市场，该行与市分行直销团队上下其手、深入杨柳、107国道等个人乘用车市场与4S店老板展开深入洽谈，用诚意赢得信任，用毅力叩开门户，使特约商户在多家银行的激烈竞争中逐步增加，为汽车分期付款业务的发展奠定坚实的市场基础。
二、部门联动 优势互补。由于内部分工等原因，城南支行车贷及信用卡分属个金及公司业务两个不同部门，职能差异造成的专业知识及客户资源错位给汽车分期付款业务的开展带来新的挑战，为理顺关系，该行实行部门联动，从两个部门中分别抽调力量、确定一名副行长负责，组建一支精干的营销小分队，各自优势的高度互补、对接，凝聚起1+1大于2的强大力量，收到了事半功倍、相得益彰的工作效果：因信用卡专业力量的加盟，购车融资获得由车贷向分期付款的成功转型，而分期付款因突破新的发展路径，充足的市场资源又为其长足发展注入了强劲的动力。
三、银商联姻 共图双赢。联姻汽车4S店，并与之开展深度合作成为汽车分期付款业务做大做强、共谋双赢的关健。为此，城南支行从广度上拓展合作空间，在深度上加大合作力度，全面深化与4S店的互利合作。在既有特约商户的基础上该行组织营销小分队采取自我推销、主动“联姻”方式，积极拓展市场宽度，寻求更广阔的发展空间，先后与“瑞麒”等多家4S店洽谈合作事项并已取得初步成果。秉持“重诚信，高效率、优服务、求双赢”的合作宗旨，对已签约商户主要从强化合作关系、挖掘市场潜力、赢得更多市场份额方面下功夫，打响工行服务品牌，提升产品美誉度，使工行产品得到广泛的认同并成为融资首选。
